O sócio de um provedor de internet em Mato Grosso do Sul tinha uma estratégia de crescimento clara: comprar outros provedores e aumentar a base de clientes, pensando em valorizar a empresa ao longo do tempo. Ele já tinha feito algumas aquisições pequenas e parceladas. O detalhe era como pagava a entrada: com bens da própria pessoa física.
Funcionava. Mas tinha um custo que ele ainda não tinha colocado na conta.
O desafio
Cada aquisição consumia parte do patrimônio pessoal do sócio, que era incorporado à empresa para viabilizar a compra. O que ele não pensava era quando, e se, a empresa devolveria esses bens a ele como sócio da operação. O crescimento da empresa estava sendo financiado, na prática, pelo patrimônio de quem estava por trás dela.
Além disso, ele não conhecia outros meios de acessar capital para crescer. O modelo que conhecia tinha um limite natural: o tamanho do próprio patrimônio.
Como a Vispe atuou
O primeiro passo foi uma mudança de mentalidade. Com a Vispe, o cliente entendeu que a própria empresa precisa gerar os recursos para o seu crescimento. Esse foi o grande gatilho da mudança.
A partir disso, acessamos um fundo parceiro da Vispe que financia 30% da entrada em aquisições de outras operações, com taxas e prazos que não pressionam o fluxo de caixa da empresa.
O maior obstáculo foi encaixar uma parcela que não comprometesse o caixa do cliente. A solução foi técnica: apresentamos um demonstrativo do fluxo de caixa da empresa que comprovou a capacidade de pagar a parcela sem atrasos e sem comprometer a operação.
Os resultados
Com R$ 1 milhão captado, a empresa adquiriu duas novas operações. Do ponto de vista financeiro, a lógica fechou: a oportunidade era muito mais rentável do que o custo da dívida.
- Faturamento: de R$ 400 mil para R$ 800 mil por mês.
- Base e margens: cresceram com as sinergias das operações adquiridas.
- Valuation: aumentou junto com o crescimento após as aquisições.
O que mudou
O sócio entendeu como funciona o crescimento inorgânico e o quanto ele pode mudar a estratégia de uma empresa em pouco tempo. Mais do que isso, expandiu a própria visão sobre dívida: entendeu que é possível se endividar com saúde financeira, usando o recurso de forma correta e inteligente, sem colocar o próprio patrimônio em jogo.