Em janeiro de 2023, um provedor de internet no Ceará faturava cerca de R$ 280 mil por mês. Estava crescendo, mas crescia sem estrutura. Não havia controle financeiro, a margem era ruim, o caixa vivia apertado e as contas começavam a atrasar.
O objetivo, naquele momento, era simples e urgente: não se afogar em mais problemas.
O desafio
Crescer sem controle financeiro tem um efeito perverso: quanto mais a empresa vende, mais complexa fica a operação, e mais difícil é saber se o crescimento está gerando dinheiro ou consumindo. No caso deste cliente, faltavam dados, processos, rotinas e cultura de gestão, tudo isso com o caixa apertado, o que deixava pouca margem para errar.
Como a Vispe atuou
O diferencial foi o foco. Em vez de tentar resolver tudo ao mesmo tempo, o trabalho se concentrou no gargalo, nos 20% de ações que mexem em 80% do resultado.
A partir daí, a empresa passou por uma transformação em várias camadas: planejamento estratégico, reprecificação e reposicionamento da oferta; criação de um plano de contas, de demonstrativos e de indicadores; troca do ERP; e, por fim, a estruturação de uma tese de M&A, com aquisição de concorrentes.
Ao organizar os números, foram identificadas diversas linhas de ineficiência, investimentos não mensurados e despesas que não contribuíam para o resultado. Os gastos não foram simplesmente cortados: em boa parte, foram realocados para outras linhas, de forma a acelerar o crescimento.
Os resultados
Três anos depois, em janeiro de 2026, o faturamento estava em cerca de R$ 500 mil por mês.
- Faturamento: cerca de 2x.
- Valuation: cerca de 2x.
- Retorno: R$ 93 mil investidos em consultoria, contra R$ 6,4 milhões adicionados ao valuation.
- Margem EBITDA: houve oscilações, mas em algumas janelas de 12 meses a margem chegou a crescer 400%.
- Fechamento: passou a acontecer na primeira semana do mês.
Os ganhos qualitativos acompanharam: previsibilidade, clareza, organização, valorização do equity e evolução do nível de gestão, da governança e das rotinas.
O que mudou
O resultado pode ser resumido em uma frase: uma empresa que vale o dobro e fatura o dobro, sem ter que trabalhar o dobro. O provedor deixou de ser apenas uma operação para se tornar um ativo, e entrou no jogo do equity.