Lucro tem quatro alavancas, e só quatro: preço, volume, custo variável e custo fixo. Preço é a mais rápida e a mais ignorada; cortar custo é a mais óbvia e a que tem limite. Este playbook da Vispe Capital reúne 50 alavancas de lucro, cada uma com a lógica financeira, exemplos de cálculo e um protocolo de execução.
O próprio material recomenda não tentar fazer as 50 de uma vez: comece por 5 alavancas dos blocos de preço e mix, que dão resultado em 30 dias sem gastar dinheiro, e depois siga para os próximos blocos.
O que você vai encontrar
- Bloco 1, Preço: reajuste linear, medir a perda real de clientes, desconto só com contrapartida, três opções de preço em vez de uma e indexação de contratos.
- Bloco 2, Mix de clientes e produtos: margem por produto e por cliente, corte da cauda longa pela curva ABC, redução de SKUs e ticket mínimo.
- Bloco 3, Vender mais para quem já compra: upsell de um item só, reativação de inativos, recorrência, indicação sistemática e frequência de compra.
- Bloco 4, Máquina comercial: conversão por etapa do funil, meta e comissão sobre margem, tempo de resposta ao lead, proposta padronizada e follow-up até o não.
- Bloco 5, CMV/CSV: renegociação dos maiores fornecedores, desconto versus prazo, retrabalho, compras pelo custo total e estoque morto.
- Bloco 6, Estrutura e despesa fixa: orçamento base zero, assinaturas, aluguel, terceirização, regime tributário e contratações.
- Bloco 7, Caixa e capital de giro: prazo de recebimento, régua de cobrança, prazo com fornecedores, troca de dívida cara e separação entre pessoa física e jurídica.
Para quem é
- Donos e diretores de PMEs que querem aumentar a margem com ações concretas.
- Gestores comerciais e financeiros que precisam decidir o que fazer primeiro.
Como usar
- Escolha 5 alavancas dos blocos de preço e mix e coloque em prática neste mês.
- Meça o efeito no resultado e no caixa.
- Volte ao playbook e avance para os próximos blocos.
